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腾讯效果广告平台副总马轶群:进攻可以赚钱

作者:admin 时间:2019-05-28 点击:

  轶群:我和大家分享一下广点通可以帮助到各位的开发者成长,我们的主题是营销一站式解决方案。营销有很多的解释。今天的场合一个是讲创业者活下来,我知道有一些用户希望抓住我的目标用户,竞争的环境中可以活下来;另外是进攻可以赚钱,能够去达到投资者的目标。

  我们在腾讯的大平台上成长,与此同时创业和开发者是很苦的,我们看到这些痛苦点,比如说在8月份在国际上一个比较大的《金融时报》上的分析,目前为止三分之一的智能手机的用户,他们在一个月不下载任何新的APP,因为有一些麻木了,所以很多好的APP在前面的一千款很多卓越的明星无法跳出来,开发的困境有N多,Windows、安卓、iphone,处境也不好,开发者的收入也不多,很多是在煎熬,加班的现象很严重,受关注度也不大。因为如果是大的开发者需要什么都可以得到,但是中小的开发者很难得到战略合作伙伴的帮助。

  基于这些苦的状态,广点通腾讯平台有一站式的解决方案,如果大家戴着开发者的帽子有用户到平台上我们可以帮着变现,这样可以跟股市投资者或者是风投可以有正流量的流可以活下去,可以戴上广告主的帽子,可能是小公司成长很快的COO,目标是现在的千级的万级的用户数到百万级更高的数目,我们是广告平台帮你去做匹配和推广,帮你赚钱。

  有N多的广告平台在外面,我们怎么解读广点通的优势,我们如何帮助到大家?在中国的互联网有最有利的数据源,每个人都在说大数据,但是很少有一家公司有八亿的QQ活跃用户,有QQ空间每月有六亿的活跃用户,第一大的音乐平台QQ音乐,还有微信四亿的活跃用户,本身腾讯的自有的生态上,大家见识到过去一年腾讯一直在扩张投资,有了像京东、点评、58同程、点点打车腾讯投资的公司,我们有国际上让人流口水的数据,国外很难想象和Google、雅虎合起来说大家把数据共享,这是我们的土壤这上面做大数据的匹配和推荐。我们会把这些数据跟很多的场景去做分析,做很多的尝试,匹配到目前要成长的目标。

  在大数据上我们把数据看成三个维度,首先是基础的,我知道把一群人,男的大概几岁、婚姻状态、职业等等基础数据。还有短期行为,每天在想什么、做什么、跟谁在社交、去什么地点,长期的兴趣,可能是对金融、某某的活动和体育有兴趣。

  基础上N多的平台有基础的定位、男人、女人有定位,但是信息量准确度是很难的,而且可以数字化的进行衡量,我们有很多的用户和平台,而且数据化打通可以做很多的校对,准确的了解用户的信息。

  消费能力,这个人是高大上、还白领、还是妈妈。她是母婴类,太太生了孩子以后会考虑买个大车,对汽车类的广告主是w好契合的场景。

  LBS定向,这是过去一年中开发的定位的场景。今天在国际会议中心,这里作为一个原点画一个圆圈,5公里内广点通平台可以定位到554万人,包括政府、行业进进出出,如果是定向这些高大上的人员可以进行定位,他们对单价和成长是有帮助的。小到中关村下面的皇太极,现在门口还有人发传单,但是慢慢会被颠覆,我们有LBS定向,开一个新店完全可以定向到中关村的白领和某某小区。我们的UI很简易,基本上可以圈一下,定位这些人很数字化的图片化的理解。

  短期和长期行为,美国有位心理学家做过调查,老百姓一天有一百个需求,比如说饿了、困了、想多点钱这都是需求,但是一个人通常一天有一千个注意力,每天在看这位老总的手表不错或者是那款耐克鞋不错,所以注意力一直在变,如何抓住对用户的了解,短期行为和长期的兴趣,匹配到在座各位现有的客户,做一款目标人群有一些了解,你可以告诉我们创业的过程中目前这一拨人可能是学生,他们很喜欢玩我的,告诉了我们,我们可以帮着找到八亿人群中有没有类似的人可以加入到你的市场中。

  电商行为、行为,我们有丰富的行为可以帮助定向,如果是做电商,那么结算、收藏、浏览很多的信息会默默可以展开可以进行合作。

  天气定向,今天已经做到如果你是电商是卖伞的,一线城市下雨的时候推出广告,广告后面有的背景,更加激发用户买伞的场景,我们也可以做到这个能力。

  长期兴趣定向,不管是喜欢房产、金融、汽车、教育、旅游可以触及到的行业我们都有数据量可以和你一起进行挖掘。

  当用了这些维度,我们看到有40%的增长,转换率有加倍,包括兴趣行为也有很大的增长。

  广点通带给大家广告主丰富的能力,我有很丰富的品牌广告主,腾讯网看到很多广告主,品牌得的高大上的广告主,快销有储备,很多的应用APP,以及电商,在过去的一年中,我们在京东的投资和点评投资和58同城,京东万级的广告主商,点评十万级、百万几中长唯的,加上58同城更加长尾的服务,这么多的服务一直到效果、电商、快销、O2O这么大的宽度,用我们的数据选出最高质量的,或者是减少用户体验的电商的价值。

  如图、左面是截图广告主、右边是推的移动,已经有很多开发者要去赚钱,要为公司找到盈利模式,已经在我们的联盟上受益已经开始赚钱。比如说PPTV、优酷、懒人听书等等。广告的样式上有宽屏的、开屏的、插屏的写广告、应用墙广告、最近推出了一款大规格的插屏广告,UI跟安卓很想象,下载率和数据都很漂亮。

  信息流广告,在QQ空间里场景里加这个广告,现在有广告的点击率是5%,这是很难做到的,在信息流里是非广告的点击率有时候百分之二或三已经很不错了,当有5%的点击率说明广告已经超过了非广告的正面价值。

  微信广告,微信团队用广点通平台做的微信的广告,在微信的大号的资源,譬如说大的公共帐号文章的下面有黑体字的广告,这个点击率已经不错了,但是最近又更上一层楼开出了彩图的广告,这样可以帮着推公共帐号和公共帐号的服务。

  公司是中大型的开发者我们有API,譬如说更高端的数据分享和定向。今天带给大家开放共赢快跑的目标,知道大家在商机中有很多困境,我们希望给大家带来腾讯的强大的助跑计划。

  第一部分是收益,把所有的收入分给开发者,我们不参与分成。国外很多平台是平台拿掉60%,我们是持续去年的政策,全部分给开发者;第二个计划,会跟很多腾讯平台打通,一站式的帮助大家做推广。技术的助跑上我们有腾讯云的产品,存储和安全是大家很关心的,腾讯的资源可以帮助大家解决这方面的成本,现在有个六千元基本普通的云产品可以让大家尝试和利用。产品助跑云TA可以帮助分析整个产品的跟踪、转化的效果。

  为伙伴,之后我们会一对一的辅导,根据你现在生态的成长目标,会看一下你现在的需求,在整个大数据的资源中推出一个计划,不管是推广或者是变现。

  刚才讲到的在QQ空间上的点击率,目前下载成本,如果在推一个APP是1到3元之间,而且这种成本价格低,也跟看到竞品刷法质量是不一样的,我们察觉到你做的服务可能对用户有兴趣,和只是刷出来的质量是有区别的。包括有:妈妈网、语言圈、3G网络电线块钱左右的下载成本,大众点评、模糊街等等的成功案例。

  流量方有很多成功案例,比如说wifi钥匙或者是书旗小说,我们是产出了比较好的效果,让他们也有收益,开讯的广告也达到了非常好的定向效果。

  今天给大家讲的是很兴奋的事件,是个非常好的事件,大家抓住商机一起成长,但也是很痛苦的事件,会碰到N多的困境,我们有资源可以帮助大家,可以更快的抓住机会。大家如果扫的话,助跑计划会跟大家分享,这四个维度的助跑计划,会帮助大家在推广、云、广告技术分享上都能够帮助到大家。

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